總會有你要談談你自己的時候。如果你讓對話一直維持完全導向一邊，反而可能讓對方有所警覺，他們會懷疑你的真正目的。
如果他們是高EQ的人，他們很快就會挖掘你的相關訊息，想要知道你的慾望、需要和目標。如果你找到這樣的人，你通常已經找到一個你可以和他連結目標的盟友。
但是，即使真的遇到，以對方為重多半仍是明智（也是仁慈）之舉，即使只是問他們對於你自身的行為或意見的看法。
例如，你或許可以說：「我想要修線上MBA，你知道有什麼好學校嗎？」這個問題一方面透露你自身的資訊，一方面仍然是以對方為主。這樣比較親切一點，而且如果你讓對方覺得愉快，你們兩個都受惠。
用問題引介你的意見，是非常聰明的作法，特別是談到可能挑動情緒的爭議話題。例如：「我覺得單一所得率還不錯。你覺得呢？」一個更好的版本是：「你覺得單一所得率如何？」
這樣能給予對方更多空間，說出他們的想法，也極不可能挑起防衛或分裂。你先得知他們的意見後，他們通常會較願意接納不同的意見。
另一個以問題代陳述的形式，是問一系列的問題，漸進而間接地展露你自己的立場，一如蘇格拉底的做法。這麼作仍可以傳達你的感受，但也能點出你知道事情的利弊得失，以及你尊重其他的想法。
我知道有位FBI的傳奇探員，他鮮少直言無諱表明他的意見，也從來不為違逆或批評不同意他的人，他堅定的信件是出了名的。
每個人都樂於向他學習，並和他分享自己的想法。幾乎每場正式的討論會，他的開場白都是：「請幫我個忙，讓我理解為什麼⋯⋯？」
——📚摘自《如何讓別人信任你》
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