【教練選讀】再來，導出「已知」或「未知」的結論

針對某些事情想要說服對方時，通常都已經是先知道結論是什麼。舉例來說，顧問通常一開始就已經看到結論。在做簡報時也會很明確地說出結論，如「請採用這個企劃案」或「請選用這項商品」等。

但是另一方面，像是人生相關課題如「到底應不應該換工作」，就無法事先知道結論。 因此進行邏輯思考時，就必須先搞清楚：「已經有明確的結論，還是結論並不明確」。 ⭕已經有明確的結論，目的就是要讓對方理解這個結論，所以最重要的就是「提出根據」。所謂提出根據就是說明原因，在這個情況下，想出可以讓對方信服的原因，就能稱得上是「邏輯性思考」。

❌另一方面若事先不知道結論，思考時基本上就是先針對課題分析現狀，一邊找出原因同時試著搜尋各式各樣的可能性。

💬導出結論後，就必須在某個時機點「當機立斷」，為了果斷做出決定，就必須有其標準與判斷基準，這些標準必須對照各式各樣的事實，進行檢討。

例如：考慮應不應該換工作時，首先就是要分析現狀，先想想自己為什麼想要換工作。

📌是希望領更高的薪水 📌想要更多屬於自己的時間 📌想從事社會評價較高的工作 📌追求抽象性的成就感或價值？

總而言之，你一定是因為某些目的才會想要換工作。所以這些「目的」就是判定的「標準」。

如果你的目的是「想領更高的薪水💸」這就是判斷的根據，只要套用這個標準，分析兩家公司的薪水，比較哪家公司薪水較高即可。

一般來說來說標準不會只有一項，所以要反覆進行這種分析，來評估事實狀況。如果你這個標準來看是加分的，你那個標準來看是減分的，最後再進行整體判斷，以加分最多的狀況果斷做出決定。

—— 教練精選《日本王牌律師的七門邏輯思考與說服傳達課》