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【教練選讀】邏輯思考最必須鍛鍊的


倒述自己所經歷的思考過程,讓對方重複經歷一次這個過程,更可以增加說服力。

👉例如:關於換工作,假設先生想換工作,但太太卻反對。

先生必須讓太太理解自己導出這個結論的過程,並說服太太這個標準是正確的,然後再套用如果換到新公司上班,大概會是這種結果的事實,讓太太對先生的評估產生共鳴,就可以說服太太,讓他也認為「換工作比較好」。

這樣的過程不只適用在,事先不知道結論的情形。同樣適用於已經有了結論,要說服對方的時候,只要推倒自己不知道結論時的邏輯思考過程,再加以說明即可。

🧠無論如何,重要的是課題和目的,亦即問題是什麼,以及想導出什麼樣的結論並提出根據,提出根據也就是說明原因。

思考值是否有能讓自己信服的根據? 要向他人說明時,是否能根據對方也能信服的根據進行說明呢?所謂的「邏輯性思考」其實就是這麼一回事。

我們常說的「沒有邏輯」,就表示跳過提出根據的階段,只提出結論,但並不知道為什麼變成這樣的理由/根據。

如果對方說出: 「✔那只不過是你自己這麼想的吧」,「✔你自以為是」,「✔聽不懂你要說什麼」等,就是最好的證據。

👀表示對方定位接收到你提出根據、找出原因的思考階段,也就是你們之間並沒有共同的認知。


「邏輯思考」最必須要鍛鍊的部分,正是懂得思考找出可和對方共有的根據與原因。

——📚 教練精選《日本王牌律師的七門邏輯思考與說服傳達課》

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