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【教練選讀】多數雇主徵才方向,與求職者方向徹底相反

更新日期:2019年2月21日



把「情境脈絡」和「環境」控制到最理想的程度,對成功運用影響力絕對會有高度的重要性。

『預期心態』要是顯而易見的。你要讓你最常用的那個自我跑在前頭,而且你知道你想要和『誰』說話。 決定並控制情境:

心態:對方正在經歷的情緒,以及他們在同一天體驗到的事情,或是過去遭遇的類似狀況,這些都會影響他們的決定。

地點:在不同的環境中,我們的回應和(下意識的)反應會十分不同,想想看在圖書館、醫院候診室、體育場、麥當勞或是高級餐廳時的行為,會有什麼不一樣?

人:我們面對不同的人,就會有不同的反應,我們會把一些他們的個性轉化到我們的個性裡,反之亦然。所以當你正在和某人溝通時, 除了你以外,其他還有誰在旁邊,和誰會影響你的客戶?

物: 如果你站在報攤前,你旁邊的人正在看《時代雜誌》、《新聞週刊》(我想現在完全是數位版的吧)、或是《彭博商業週刊》,對照另一個正在看《Maxim》男性雜誌和《君子雜誌》的人,此時就會有兩種不同的情況脈絡轉移你的心態。

在周遭環境中的所有東西,包括你的衣服,都會有說服力。

每一件東西都事關重大;每一件事都會觸發想法和感覺;每一件事都會讓內在有所變化, 讓你距離目標更近或更遠。

——📚摘自《優雅的影響力》

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